2022-05-12 17:00
本本科技
建站經(jīng)驗
在競價推廣中，我們常常遇到效果不好的情況，造成效果不好的原因也有很多。比如說，賬戶結(jié)構(gòu)不夠完善，關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，創(chuàng)意不夠吸引人等問題。但是最容易被我們忽略的就是落地頁的問題，我們都知道淘寶的一個轉(zhuǎn)化過程，通過淘寶直通車的來提升店鋪的排名，我們被圖片吸引，進入店鋪后，不會立刻下單，會先看一下產(chǎn)品介紹，具體的參數(shù)等等，經(jīng)過考慮以后才會下單。這就類似我們的競價廣告，我們需要通過關(guān)鍵詞，創(chuàng)意等引入用戶，讓用戶看完之后留電，也是需要靠一個好的落地頁。也充分說明了競價賬戶中，優(yōu)化落地頁的重要性。下面小編給大家詳細介紹一下，如何制作一個優(yōu)質(zhì)的落地頁。
一.落地頁的定義
落地頁也叫著陸頁，引導(dǎo)頁。最早意義上的落地頁，就是用戶點擊了營銷廣告，跳轉(zhuǎn)后的第一個頁面。落地頁的作用就是承接用戶和轉(zhuǎn)化用戶。通俗的說，當(dāng)網(wǎng)民搜索我們廣告的時候，通過創(chuàng)意產(chǎn)生點擊之后，網(wǎng)民第一時間進去的這個鏈接，我們稱之為“落地頁”。
二.落地頁的重要性
我們都知道，客戶平均瀏覽網(wǎng)頁和等待的時間可能不超過8-10秒。 如果落地頁有6-8個頁面，平均到每個頁面也就1秒鐘，在這么短的時間內(nèi)，如果沒有抓住客戶的興趣點，那就會白白浪費掉客戶資源。所以做一個優(yōu)質(zhì)的落地頁，是競價賬戶中隱形的重點。如果落地頁只是簡單的介紹產(chǎn)品，而不是從客戶的角度出發(fā)，就會導(dǎo)致客戶的流失，從而降低轉(zhuǎn)化率，增加廣告成本。
三、設(shè)置落地頁的要點之內(nèi)容和頁面設(shè)計
我們設(shè)計落地之前，先要制作產(chǎn)品的內(nèi)容，我們可以分為三部分：用戶的人群畫像，產(chǎn)品的風(fēng)格，展示的內(nèi)容。
（1）用戶的人群畫像：首先我們要清楚的一點，產(chǎn)品的用戶有哪些特征，都有誰需要這個產(chǎn)品，我們要賣給誰。例如：做加盟的用戶，需要強調(diào)一些幫扶的政策，培訓(xùn)的師資力量以及售后服務(wù)等，重點是強調(diào)加盟之后收益的周期，從而抓住客戶的心理。
（2）產(chǎn)品的風(fēng)格：我們知道用戶的畫像之后，需要有最基礎(chǔ)的產(chǎn)品和人群的風(fēng)格的一個構(gòu)思。例如是有品牌知名度的公司，可以參考品牌的理念作為風(fēng)格。比如說，婚紗唯美風(fēng)，房產(chǎn)商務(wù)風(fēng)等。
（3）展示的內(nèi)容：這部分是最至關(guān)重要的，好多案例都是從產(chǎn)品的角度出發(fā)，介紹產(chǎn)品，不會考慮客戶是否需要和是否感興趣。這種思路設(shè)計的出來的落地頁，往往是內(nèi)容特別多，但是卻沒有重點或者是內(nèi)容比較單一，落地頁跳出率比較高，獲客率低。
四.設(shè)置高質(zhì)量落地頁，我們需要做到以下幾點.
（1）落地頁的舒適度：舒適度主要是從落地頁的模板設(shè)計和色彩的搭配。
（2）落地頁能讓客戶高效的獲取有用信息：雖然落地頁做不到面面俱到，但是可以突出客戶關(guān)注的內(nèi)容，提供更精準(zhǔn)和詳細的內(nèi)容給客戶，才能更加的吸引客戶來繼續(xù)瀏覽落地頁，最終轉(zhuǎn)換成咨詢。
我們在復(fù)盤的時候不難發(fā)現(xiàn)，訪問的客戶一般不是老板，而是相關(guān)的負責(zé)人，這時候就需要負責(zé)人在老板做決定之前要做好產(chǎn)品報價以及產(chǎn)品報告?；谶@一點，我們在落地頁的時候，要凸顯出產(chǎn)品優(yōu)勢和購買以后的售后問題等，這都是老板和負責(zé)人都特別關(guān)注的問題。我們在制作落地頁的時候，千萬不要忽略這一點，不要單單的只是展示產(chǎn)品，不去考慮客戶的需求。
（3）落地頁能讓客戶產(chǎn)生消費的沖動：落地頁展示是產(chǎn)品以及服務(wù)，最終目的是，客戶看完落地頁，激發(fā)客戶的消費沖動意識，這才算是一個好的落地頁。
我們通常見的激發(fā)消費沖動的落地頁類型有：滿減活動，前多少名減多少，每天多少個名額，領(lǐng)券等。位置一般放在比較顯眼的輪播圖上或者表單填寫的地方來刺激客戶，從而產(chǎn)生咨詢。
（4）讓客戶產(chǎn)生焦慮，放大痛點，產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生咨詢。焦慮感不要過度的放大，不然不但留不住客戶反而會嚇走客戶，點到為止即可。
