2023-01-12 14:37
本本科技
建站經(jīng)驗
其實每年之所以這么多跨境電商賣家選擇入駐亞馬遜平臺，很大程度上就是看中了亞馬遜平臺本身擁有的龐大流量和客戶數(shù)量。而站內(nèi)流量才是亞馬遜運(yùn)營的基礎(chǔ)，努力抓好站內(nèi)流量，就足以讓我們賺很多錢了。今天小編就來給大家講講亞馬遜站內(nèi)流量入口有哪些。
搜索流量入口
搜索流量入口是消費者根據(jù)自己的購買需求，在亞馬遜的前臺搜索框里，輸入自己想購買商品的關(guān)鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)就會根據(jù)買家輸入的關(guān)鍵詞對平臺里面的所有產(chǎn)品進(jìn)行一個匹配和展示。簡單的來說就是關(guān)鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。
排行榜流量入口
亞馬遜站內(nèi)的排行榜有銷量排行榜，就是Best Sellers；有新品排行榜，就是New Releases；還有銷量上升榜、收藏榜和禮物榜。這些排行榜的流量相對來說沒有搜索流量那么大，但其實也是不能忽視的一部分流量。這里的收藏榜是可以通過第三方的服務(wù)商來操作的，通過將產(chǎn)品加入心愿單來實現(xiàn)，收藏榜頁面每個類目只展示前三名。
榜單又被分為熱賣榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮品榜等五個，雖然每個榜單的權(quán)重和可能帶來的流量有區(qū)別，但對于賣家來說，一旦進(jìn)入這些榜單，則可以獲得更多的流量。
同時，BSR排名榜單又和關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞自然搜索頁的排位相互作用，當(dāng)一條Listing成為Best Seller，一般也會出現(xiàn)在自然搜索的首頁，權(quán)重相互加持，而流量則是加總。
注意，亞馬遜對于新品是有3個月的流量扶持期的，在推新品的時候，一定要抓住這個流量扶持期，通過一些測評、活動促銷，讓新品進(jìn)入新品榜前幾名，而且可以適當(dāng)錯開上新品的時間，保證每隔一段時間都有新品推到New Releases的排行榜里面，這樣對于整個店鋪的權(quán)重還有排名都會有很大的幫助。
關(guān)聯(lián)流量
同時，亞馬遜也會根據(jù)消費者的購物習(xí)慣，向買家推薦相應(yīng)的商品。利用關(guān)聯(lián)流量的思想優(yōu)化選品。舉例來說，可以考慮產(chǎn)品之間的主要關(guān)系：比如手機(jī)、充電器、手機(jī)外殼和手機(jī)掛鏈。
活動推廣流量
在亞馬遜官方，有兩種方式來推廣活動：
亞馬遜會根據(jù)最近市場上的賣貨趨勢和搜索量的變化來決定這次要推廣的產(chǎn)品。在首頁為這個產(chǎn)品做一個宣傳，消費者點一下就能看到網(wǎng)站上所有的產(chǎn)品。還有，這個活動不需要報名，亞馬遜會選擇合適的產(chǎn)品展示給消費者。
亞馬遜用主題和需求組織自己的活動!亞馬遜會向所有符合條件的賣家發(fā)出邀請，并決定是否參與，但是，沒有收到邀請的賣家不能參加!然而，還有另一種類型的應(yīng)用程序通過客戶經(jīng)理申請參加促銷活動。
站內(nèi)推廣
站內(nèi)引流有兩種方式，通過CPC的廣告和促銷活動進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
亞馬遜站外推廣
所用的站外引流方式有很多種，社交平臺，圖片分享，視頻分享，購物分享，軟文營銷，博客營銷等，都是站外引流。
亞馬遜流量一般來源于以上六種方式，商家想要獲得流量，可以增加上述渠道的引流。
