2023-03-07 11:25
本本科技
建站經(jīng)驗(yàn)
近幾年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外的商業(yè)貿(mào)易越來(lái)越流暢，直播電商的火爆也帶動(dòng)著一大批相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，其中跨境電商就是尤為突出的一個(gè)。盡管在國(guó)內(nèi)做跨境電商的企業(yè)數(shù)量非常之多，但仍有許多新人爭(zhēng)相入局，那么今天我就和大家分享一下，如果個(gè)人起步想要做跨境電商，這7個(gè)步驟可以讓你快速入門(mén)，再也不用擔(dān)心腦子里一片空白了！
1、從0到1了解跨境電商入門(mén)知識(shí)
首先，想要了解一個(gè)新行業(yè)，必須從定義入手。跨境電商，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是依托于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)海外物品交易，并支付結(jié)算，是一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。
其次，懂得一些關(guān)于這個(gè)行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)是非常有必要的。包括跨境電子商務(wù)模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，還有關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方式的"境外直郵"、"保稅倉(cāng)"、"海外倉(cāng)"等專業(yè)名詞。
然后我們通過(guò)了解跨境電商的發(fā)展歷程，來(lái)推斷這個(gè)行業(yè)是否具有發(fā)展前景。
通過(guò)簡(jiǎn)單地劃分，不難看出，從05年至今，跨境電商行業(yè)的收益都是呈上升趨勢(shì)的，這說(shuō)明跨境電商是非常具有前景的。如果有這方面想法的伙伴，不妨趁現(xiàn)在開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)，之后隨著一帶一路的發(fā)展，這種模式肯定會(huì)更為火爆。
2、選擇合適市場(chǎng)
在做海外出口之前，賣(mài)家們需要對(duì)市場(chǎng)定位有清晰的認(rèn)知，對(duì)于客戶群體也有一個(gè)認(rèn)知，產(chǎn)品主要提供給哪些人群？適合什么年齡什么職業(yè)的人？比如近年來(lái)，歐美地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨于飽和狀態(tài)，而作為新興跨境藍(lán)海的非洲、拉美、東南亞等地區(qū)，跨境電商市場(chǎng)正處于上升趨勢(shì)。
2022年電子商務(wù)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到近 900 億美元，比去年增加約 160 億美元。該地區(qū)的電子商務(wù)預(yù)計(jì)到 2023 年將突破 1000 億美元大關(guān)。
據(jù)Insider Intelligence數(shù)據(jù)顯示，東南亞是世界上三個(gè)增長(zhǎng)最快的電子商務(wù)市場(chǎng)的所在地。位居榜首的是新加坡，今年的數(shù)字銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 36%。與此同時(shí)，印度尼西亞將增長(zhǎng) 34%，菲律賓將增長(zhǎng) 25.9%。排在第四位的是印度，占 25.5%，由此可見(jiàn)，東南亞的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展存在巨大潛力。由此可見(jiàn)，東南亞無(wú)疑是新手賣(mài)家入局首選的潛力跨境市場(chǎng)，但是賣(mài)家仍然需要注意，出海時(shí)物流問(wèn)題、本土文化問(wèn)題等。
3、選擇合適的產(chǎn)品
可根據(jù)選擇的平臺(tái)和市場(chǎng)需求選擇產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，咱們?cè)诟鶕?jù)人群需求選擇產(chǎn)品時(shí)，盡量規(guī)避選擇國(guó)內(nèi)外法律規(guī)定禁止銷(xiāo)售的商品等在跨境電商平臺(tái)上發(fā)布銷(xiāo)售，比方說(shuō)虛擬商品、商務(wù)服務(wù)、大型機(jī)械設(shè)備、原材料類商品、危險(xiǎn)品等等。具體清單，賣(mài)家們可以參照各平臺(tái)的《平臺(tái)禁限售規(guī)則》，必須遵守產(chǎn)品禁限售規(guī)則。另外，適宜在跨境電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品，一般具備以下這幾大特點(diǎn)：
1）要有一定的附加屬性，能讓別人物有所值。
2）貨品體積不宜過(guò)大，要適合國(guó)際快遞運(yùn)輸。
3）產(chǎn)品要獨(dú)一無(wú)二，具備自己的獨(dú)特功能。
4）運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品需要獨(dú)具特色，才能不斷刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5）定的產(chǎn)品價(jià)格符合市場(chǎng)。
6）還要依據(jù)其他特性，例如，要具備較大的利潤(rùn)空間。
4、跨境電商平臺(tái)入駐
賣(mài)家您要想做好跨境電商，建議您需要提前了解咨詢好想要入駐的跨境電商平臺(tái)的入駐要求，比方說(shuō)入駐要求與規(guī)則、入駐申請(qǐng)材料準(zhǔn)備、平臺(tái)操作規(guī)定與規(guī)則、主流的跨境電商平臺(tái)等等，然后按照規(guī)定的流程準(zhǔn)備好各種資格證明，根據(jù)流程好辦理，入駐跨境電商平臺(tái)。
5、店鋪與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
1.店鋪運(yùn)營(yíng)
不可置否的是，一個(gè)店鋪能不能發(fā)展壯大起來(lái)，和店鋪的運(yùn)營(yíng)是有很大的關(guān)系的。
① 制定運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
首先，建議賣(mài)家您需要提前分析資金、資源、團(tuán)隊(duì)人數(shù)、團(tuán)隊(duì)能力、店鋪因素等綜合情況，判斷自己能不能做好店鋪運(yùn)營(yíng)。其次，分析整個(gè)市場(chǎng)走向和趨勢(shì)，判別自己在競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)性。再者，依據(jù)實(shí)際情況，制定年度、季度、月度、周度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)。最后，咱們?cè)俑鶕?jù)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)拆分銷(xiāo)售渠道目標(biāo)，這樣以便于我們完成我們的規(guī)劃。
② 店鋪管理
關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)管理就包括很多東西了。比方說(shuō)店鋪裝修和設(shè)置，品牌打造等等，建議賣(mài)家您可以在平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過(guò)參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，進(jìn)而更好地形成自己的特色。
③ 店鋪裝修設(shè)計(jì)
關(guān)于店鋪裝修設(shè)計(jì)方面，從顏色、人物、場(chǎng)景到文字描述等，產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格建議要統(tǒng)一，相對(duì)會(huì)讓用戶覺(jué)得比較上檔次。
除此之外，運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是個(gè)長(zhǎng)期的工作，需要自己一步步的積累經(jīng)驗(yàn)，提升店鋪的信譽(yù)和等級(jí)。
2.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
關(guān)于產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家朋友們可以參考數(shù)據(jù)分析、選品、寫(xiě)listing、上架listing、發(fā)貨、提升產(chǎn)品排名、提升店鋪銷(xiāo)量等等內(nèi)容，進(jìn)而快速完成開(kāi)店出單。
6、倉(cāng)儲(chǔ)管理和尋找合適的物流渠道
關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)方面，小編不太建議賣(mài)家們提前儲(chǔ)備存貨，新手賣(mài)家一般沒(méi)有積累經(jīng)驗(yàn)，胡亂囤積商品，只會(huì)導(dǎo)致后期賣(mài)不出去，而造成產(chǎn)品積壓。
關(guān)于物流方面，建議賣(mài)家們?cè)谡綘I(yíng)運(yùn)之前，一定要了解清楚您所入駐的平臺(tái)的物流管理是如何的，它的清關(guān)是怎么樣的，保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)在哪兒，還有就是選擇物流一定要選擇穩(wěn)定的時(shí)效，要讓客戶等待時(shí)間短、滿意度高才可以。
另外，考慮到當(dāng)前俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、土耳其敘利亞地震等可能會(huì)對(duì)港口運(yùn)營(yíng)、集卡運(yùn)輸、物流倉(cāng)儲(chǔ)等方面造成不同程度的影響，不建議賣(mài)家們只選擇某單一渠道，可以選擇多的/靈活渠道并且提早備貨、合理規(guī)劃。
7、選擇收款方式
這一個(gè)步驟是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)?？缇橙藨?yīng)該都清楚，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)國(guó)家和每個(gè)平臺(tái)支持的支付方式是不同的。基于此，建議您可以對(duì)接直連支付到多種不同的付款方式如PayPal、Visa、stripe等來(lái)提供幫助，以此通過(guò)減少支付頁(yè)面跳轉(zhuǎn)提升支付成功率。一般我們通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等這些選擇，關(guān)于每個(gè)平臺(tái)的具體支付方式，建議賣(mài)家您可以在它的官網(wǎng)查詢或者是詢問(wèn)客服。
