2023-08-03 16:22
本本科技
建站經(jīng)驗(yàn)
一般來(lái)說(shuō)，賣家獨(dú)立站內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量是比較多的，即便是垂直品類的賣家，也不會(huì)單單只做一個(gè)品類，而是會(huì)圍繞著周邊產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)。這一方面是為了提升客單價(jià)，提升消費(fèi)者購(gòu)買的可能性，另一方面也是為了降低風(fēng)險(xiǎn)。
而在選品時(shí)，賣家就需要對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)清晰的定位，產(chǎn)品定位不僅會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，還會(huì)影響到產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量。那么獨(dú)立站內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格該如何布局呢？有哪些需要注意的嗎？
1、 分割定價(jià)
以小單位定價(jià)為例：當(dāng)有人在股市詢問(wèn)具體股票價(jià)格時(shí)，如果答案是：20元，相信對(duì)方會(huì)被說(shuō)服，但如果答案是：每股只有0.2元，對(duì)方的第一反應(yīng)應(yīng)應(yīng)該感覺(jué)很便宜，然后感興趣，甚至認(rèn)為股票有很大的上漲空間，應(yīng)該買更多。
2、引流定價(jià)
引流款即用價(jià)格來(lái)幫助獨(dú)立站引流的產(chǎn)品，大多數(shù)人對(duì)低價(jià)產(chǎn)品都是沒(méi)有什么抵抗力的，因此這類產(chǎn)品的定價(jià)是非常低的，幾乎接近于成本價(jià)，那自然也就沒(méi)有什么利潤(rùn)了。
引流款更多是起到一個(gè)引導(dǎo)作用，所以數(shù)量不能太多，數(shù)量太多是會(huì)給賣家造成成本壓力的。建議賣家可以將主推產(chǎn)品的互補(bǔ)產(chǎn)品設(shè)置為引流產(chǎn)品，互補(bǔ)產(chǎn)品之間是能夠互相帶動(dòng)銷量的，雖然低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)的效果可能會(huì)沒(méi)有那么明顯。
溫馨小貼士：體積小、重量輕、剛需等，也是引流款的選品原則。
3、定價(jià)整數(shù)和尾數(shù)
如果想?yún)⒓优笥训纳昭鐣?huì)，商家會(huì)選擇送199元的生日禮品盒或200元的生日禮品盒，相信大多數(shù)人選擇后者，畢竟用戶會(huì)更關(guān)注朋友，雖然兩個(gè)禮品盒的差價(jià)只有1元，但聽(tīng)起來(lái)整體檔次不一樣。 同樣，如果10元的商品價(jià)格是9.9元，這在超市和淘寶等購(gòu)物平臺(tái)上很常見(jiàn)，適合基本的日常必需品，是讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。
根據(jù)一些分析數(shù)據(jù)，同一商品的價(jià)格為0.99 美元銷售比定價(jià) 1 美元的能多賣出62.7%；定價(jià)為1.99美元銷售比定價(jià)2美元的多賣 117%。但定價(jià)為3.80美元和定價(jià)3.79 美元差別不大，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)小數(shù)點(diǎn)后的數(shù)字變化普遍不敏感。而且大家也盡量避免把價(jià)格定為47、57這種不準(zhǔn)確的數(shù)字。
4、標(biāo)高價(jià)定價(jià)法
如果你的產(chǎn)品是新奇特產(chǎn)品，擁有超高的價(jià)值，或是獨(dú)家產(chǎn)品，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以選擇把價(jià)格稍許調(diào)高，以確保利潤(rùn)。
如果你的產(chǎn)品為小配件、跟賣產(chǎn)品或是同質(zhì)化嚴(yán)重價(jià)值比較低的產(chǎn)品，可以選擇標(biāo)低價(jià)促進(jìn)銷量。
但這一切的前提是，賣家能夠推出獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，且受到市場(chǎng)的歡迎。因此想要保持較高售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。
以上幾個(gè)定價(jià)策略是獨(dú)立站賣家在店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)可能用到的方法，希望對(duì)您有所啟發(fā)。
