2023-08-19 16:20
本本科技
建站經(jīng)驗
新手賣家亞馬遜開店，最頭疼的問題，往往不是開店注冊，廣告推廣，而是難度最高也最為關(guān)鍵的選品問題。在跨境電商亞馬遜競爭越來越激烈的今天，小賣家如何避開競爭激烈的紅海廝殺，找到適合自己的、能出單小賺的品類，非常重要。
那么，我們該如何判斷產(chǎn)品是否有市場？一定不是憑空想象、憑空創(chuàng)造需求，因為這樣很容易掉坑里。接下來，本本科技小編和大家分享一下適合小賣家做的理想產(chǎn)品具備哪些特征，按照以下選品指南去認真篩選、堅持，出爆款的概率將大大增加。
1、選已經(jīng)出現(xiàn)在亞馬遜前臺的產(chǎn)品
要去亞馬遜去找三個賣家，如果你能找到銷量不錯的三個賣家，那就說明這款產(chǎn)品能夠滿足市場需求，而且有可能會賣的不錯，有一定的市場容量，能夠容得下剛開始做店鋪的小賣家；并且這樣的產(chǎn)品經(jīng)過了市場驗證；
大部分賣家身在國內(nèi)，對外國友人的消費習慣和市場情況并不熟悉，不要盲目相信自己的審美，盡量不要為國外消費者創(chuàng)造需求，我們需要做的是通過合理的差異化優(yōu)化產(chǎn)品，而不是完全顛覆和創(chuàng)造。
2、較低運輸成本的產(chǎn)品
對于新手來說，最好選擇體積小，重量輕，不易在運輸過程中損壞的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的運輸成本相對較低。雖然現(xiàn)在大體積商品竟爭程度相對沒有那么激烈，但復雜的物流會加大運營難度，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、補貨、售后等問題，利潤很難把握。除非有優(yōu)秀的物流和供應商資源，初級賣家盡量先做遠觀。
3、合理的銷售價格區(qū)間和利潤區(qū)間
在國內(nèi)跨境電商起步初期，很多中小賣家都在尋找售價在10刀以下，進價在幾元人民幣的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品成本低、銷量大、利潤高且風險低，為不少賣家狠狠賺了一筆。但是現(xiàn)在的環(huán)境改變了，一方面是低價產(chǎn)品難找，另一方面是扣除運營費用后沒有利潤?，F(xiàn)在最好選擇售價在15-75刀的產(chǎn)品。低于15刀基本沒什么利潤，高于75刀的要看個人的資金承受能力。另外，在選擇產(chǎn)品時一定要認真計算產(chǎn)品利潤，否則會陷入低價沒錢賺，高價賣不出去的窘境。
4、高熱度低競爭度的產(chǎn)品
目前整個亞馬遜的市場競爭程度都比以前更激烈，這里所謂的“高熱度低競爭度”高低都是相對的。對于新手來說運營能力無法和一些優(yōu)秀操盤手抗衡，那么我們要做的就是前期盡量找到市場競爭相對較低的產(chǎn)品，但同時熱度又不能太低，否則就沒有什么訂單量。
5、確保無品牌壟斷和銷量壟斷
遠離有大牌壟斷的產(chǎn)品，這種賣家不但排名坐的穩(wěn)，貨源優(yōu)勢大，且團隊非常厲害，中小賣家難以抗衡。如何查看所選產(chǎn)品是否有大牌壟斷?記錄Top100產(chǎn)品的品牌，查看listing的在線數(shù)量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上則屬于品牌壟斷或銷量壟斷。
6、避開目標國家難以清關(guān)的產(chǎn)品
多與貨代溝通哪些產(chǎn)品難以清關(guān)。例如對于日本站，所有與皮膚接觸和入口的產(chǎn)品基本都很難清關(guān)，如果事先沒有做好功課，又遇到不負責任的貨代，貨到了海關(guān)才發(fā)現(xiàn)問題會造成巨大損失，同時還要避開目標國家明確規(guī)定不允許中國人銷售的產(chǎn)品，可以直接去亞馬遜官網(wǎng)查詢或開Case咨詢，例如美國不允許中國賣家銷售殺蟲劑相關(guān)產(chǎn)品。
以上就是本本科技跨境電商整理的，適合小白新手賣家的選品畫像，按照以上條件進行篩選，能減少失誤和避坑，相應的，便會提升出爆款的概率。在以上內(nèi)容基礎上，新手賣家可以根據(jù)自己身邊現(xiàn)有的資源以及自己日常生活中的興趣愛好進行選品。尋找合適自己的產(chǎn)品是一項長期工作，不是一蹴而就的，日積月累的不斷優(yōu)化和迭代，你的亞馬遜店鋪運營過程就會輕松很多，并且越來越有效果。
