2024-03-25 16:39
本本科技
建站經(jīng)驗
時下，獨立站已然被許多跨境電商賣家列為下一步戰(zhàn)略，他們希望通過獨立站來開展線上業(yè)務，銷售自己的產(chǎn)品，積累培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶，并打造出品牌。然而，對于很多跨境賣家來說，卻對為什么要做跨境獨立站，這個問題一概不知?；诖耍颈究萍枷Ｍ軒椭诮ㄕ?，或想要了解獨立站的賣家建立起對獨立站的特點、優(yōu)勢、注意事項的一個基本認知，做到不踩坑、不試錯，認清楚再開始。具體如下~
首先，小編先和大家說說什么是COD獨立站模式？Cash on delivery，簡稱COD，也就是貨到付款模式。不過在跨境電商賣家圈子中，COD模式并不是單純地指貨到付款方式，更多指的是“單頁COD模式”。
換言之，賣家只需要設(shè)計單個購買界面，而后將該產(chǎn)品單頁通過Facebook、Google、Tiktok等流量平臺投放廣告做爆款引流，買家在Facebook等社交媒體上看到該廣告單頁，通過點擊廣告就可以直接進入到產(chǎn)品購買界面購買產(chǎn)品，消費者下單之后，賣家發(fā)貨，以貨到付款方式完成購物流程。被很多人稱為海外版微商、微型獨立站。
而獨立站是一個為了方便國人理解的概念，區(qū)別于大家熟知的第三方平臺（如亞馬遜、速賣通、eBay等）。是指基于SaaS技術(shù)平臺建立的擁有獨立域名、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有，可以自主、自由對接第三方軟件工具、宣傳推廣媒體和渠道的新型官網(wǎng)。之所以為“獨立”，是因為它不屬于任何平臺。在合法合規(guī)的情況下，使用本網(wǎng)站推廣所帶來的流量、品牌印象、人氣等均歸本獨立站所有。
那新手賣家為什么要做獨立站COD，有什么獨特優(yōu)勢呢？
第一、亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺商業(yè)環(huán)境已然非常成熟，經(jīng)過多年發(fā)展成功積累了一批優(yōu)質(zhì)的賣家，基于此，在當下，賣家想要在第三方平臺上撈到第一桶金早已不是那么容易，更不要說建立品牌了。
第二、大的電商平臺都有著自己的嚴格的規(guī)則和限制，對于賣家而言，這些都有可能是存在風險的不可控因素。像黑五前夕，往往也是平臺店鋪被封的高峰期。較為典型的問題便是店鋪關(guān)聯(lián)問題。
第三、同質(zhì)化和惡性的價格競爭愈發(fā)嚴重。如果產(chǎn)品或品牌沒有明顯優(yōu)勢，很容易被淹沒在海量的同類產(chǎn)品信息中。
第四、SHEIN、PatPat 等品牌在海外屢屢斬獲亮眼成績，也吸引越來多資本和商家涌入獨立站賽道。
第五、COD獨立站這種模式，商家可以直接面對消費者，成本降低、效率提升，也有利于樹立品牌形象，因此受到中小企業(yè)歡迎。據(jù)2021年7月國務院政策例行吹風會上公布的數(shù)據(jù)顯示，中國獨立站的數(shù)量已達到20萬個左右。
第六、相比第三方平臺，它的規(guī)則靈活，更加利于形成自身的品牌效應，提升抗風險能力，即不受制于第三方平臺政策或規(guī)則，還可根據(jù)品牌戰(zhàn)略靈活調(diào)整營銷模式。更重要是，商家還能掌握一手數(shù)據(jù)，分析獲客積累高質(zhì)量私域流量，可將數(shù)據(jù)留存在商家端，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)提高復購率。除此之外，更容易獲得高質(zhì)量詢盤，培養(yǎng)買家品牌忠誠度，進行差異化競爭，不斷累積塑造自己的品牌形象，并且可以采取靈活的方式進行營銷活動設(shè)計和宣傳。
第七、跨境獨立站COD單頁建站成本低。由于賣家出售的是單個產(chǎn)品，或少量幾個產(chǎn)品，因此，只需要搭建單品單頁，無需進行復雜的網(wǎng)站設(shè)計，大大節(jié)省了建站成本。同時，無需額外對接支付工具，難度也大大降低。
第八、利潤高。COD模式前期成本較低，廣告成本也更加優(yōu)惠，利潤空間對比其他平臺相對較高。
值得一提的是，其弱勢也相對明顯，一是流量成本高，轉(zhuǎn)化率低，獨立站的流量只能依靠自主引流。二是店鋪運營難度較大。
那跨境賣家運營跨境獨立站需要注意哪幾點呢？具體如下~
1、不同的國家往往還會有不同的社交習慣，要根據(jù)目標地區(qū)進行有針對性的選擇，從對應的公域流量池中利用數(shù)字營銷進行引流。
2、建私域流量池，將公域平臺中的精準用戶群體，鎖定在品牌自己搭建的獨立站中，增強消費者粘性及品牌影響力。
3、注重網(wǎng)站質(zhì)量，網(wǎng)站是客戶轉(zhuǎn)化的核心。當客戶訪問一個網(wǎng)站時，會對網(wǎng)站產(chǎn)生第一印象，基于此，網(wǎng)站的內(nèi)容、文案、UI、頁面速度、落地頁設(shè)置、購買流程等都需要用心考量。
