2022-09-26 16:27
本本科技
推廣技巧
很多的賣家都想要流量很多，無(wú)論是站外引流還是站內(nèi)廣告，特別對(duì)于獨(dú)立站的賣家來(lái)說(shuō)，站外引流就很重要了，我聽(tīng)到了很多的賣家說(shuō)一個(gè)站外引流的策略，那就是去你的臉書(shū)上找客戶群體，然后一次性進(jìn)入10個(gè)，選好產(chǎn)品圖，掛進(jìn)去，如果你的產(chǎn)品反饋不錯(cuò)，根據(jù)里面客戶的建議修改產(chǎn)品，然后再去建站，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，這樣的好處就是，能夠使得產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的需求，但是前期的工作量就很大了；去谷歌打廣告，也是很多賣家喜歡的方式，想要脫穎而出，但是，一般的賣家這樣做都是給他人做嫁衣，流量壓根引流不到自己的店鋪，那么對(duì)于站外引流來(lái)說(shuō)要怎么做呢？
如果訪客在點(diǎn)擊外貿(mào)網(wǎng)站后，加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有耐心等待而直接關(guān)閉網(wǎng)站。而這樣的外貿(mào)網(wǎng)站企業(yè)花多少錢做付費(fèi)推廣引流，都會(huì)導(dǎo)致大量客戶的流失，造成獲客成本增加。并且打開(kāi)速度過(guò)慢的網(wǎng)站還會(huì)影響谷歌收錄，對(duì)于谷歌的排名也是不利的。而影響外貿(mào)網(wǎng)站打開(kāi)速度的一個(gè)重要因素就是服務(wù)器的選擇。企業(yè)需要選擇國(guó)外的服務(wù)器。根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)，選擇選擇美國(guó)服務(wù)器、歐洲服務(wù)器或其他地區(qū)的海外服務(wù)器，一般情況下，選擇美國(guó)服務(wù)器的較多。此外，企業(yè)在選擇服務(wù)器時(shí)還需要考慮品牌、性能、配置和售后等因素。
外貿(mào)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是能夠通過(guò)視覺(jué)化的細(xì)節(jié)感受到企業(yè)專業(yè)度的關(guān)鍵。首先設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)當(dāng)符合目標(biāo)客戶的審美習(xí)慣，其次 要和企業(yè)的產(chǎn)品及行業(yè)相匹配，此外 網(wǎng)站各個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)之間要和諧統(tǒng)一。在進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)要注意融入品牌元素，展現(xiàn)品牌特色，讓用戶在不知不覺(jué)中對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生概念。
外貿(mào)網(wǎng)站的域名也是企業(yè)建站的重點(diǎn)。首先要保證的獨(dú)立域名，如果使用中文站的二級(jí)域名作為外貿(mào)網(wǎng)站域名會(huì)給人不正規(guī)的感覺(jué)，并且二級(jí)域名權(quán)重較低，無(wú)法進(jìn)行谷歌優(yōu)化排名。域名的選擇上要盡量包含關(guān)鍵詞或企業(yè)品牌名，簡(jiǎn)短好記，有利于用戶記住增加二次訪問(wèn)。
外貿(mào)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)也是影響用戶跳出率和訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)的關(guān)鍵。好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)能夠幫助用戶快速找到自己想要了解的內(nèi)容。網(wǎng)站要采用扁平化的結(jié)構(gòu)，層級(jí)不要超過(guò)三級(jí)，盡量保證用戶在三次點(diǎn)擊內(nèi)即可到達(dá)網(wǎng)站的任何頁(yè)面。網(wǎng)站主導(dǎo)航要重點(diǎn)列出用戶關(guān)心的板塊，利用面包屑導(dǎo)航來(lái)方便用戶了解自己所在位置，提升用戶體驗(yàn)。
很多用戶在搜索進(jìn)入網(wǎng)站后，比較關(guān)心的問(wèn)題就是企業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品要做好分類，必要時(shí)添加搜索按鈕便于用戶查找。產(chǎn)品介紹頁(yè)面要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。需要注意的是，獨(dú)立站的產(chǎn)品頁(yè)面和b2b付費(fèi)平臺(tái)不同，企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量避免過(guò)多相似度較高的產(chǎn)品頁(yè)面出現(xiàn)，比如只是色彩有差距。
以上的方式，只是對(duì)于想去站外引流的小伙伴，對(duì)于平臺(tái)的小白賣家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)廣告的效果短時(shí)間是很適合的，不是適合所有的產(chǎn)品類目，很多產(chǎn)品都不是很適合打廣告，比如專車專用的汽配類目，設(shè)置aces比打廣告的效果還好，對(duì)于獨(dú)立站的小伙伴來(lái)說(shuō)，站外引流就很重要了。
在亞馬遜上并不是越低價(jià)約好賣的，在亞馬遜上你的售價(jià)是不是越低越好，如果你是亞馬遜，你希不希望在上面賣東西的人價(jià)格越來(lái)越便宜，越來(lái)越卷。你不喜歡這樣，如果是這樣的話，那么你的傭金就少。所以說(shuō)亞馬遜絕對(duì)不希望的價(jià)格越來(lái)越低。但是降價(jià)這種感覺(jué)流量似乎要多一點(diǎn)，這又是怎么回事呢，首先，亞馬遜是希望你賣高價(jià)的產(chǎn)品是肯定的，但是，他們每降低一刀的時(shí)候，確實(shí)會(huì)多一些流量的，這個(gè)時(shí)候，因?yàn)槟銉r(jià)格降低了一點(diǎn)。所以你要注意這個(gè)技巧。
我們做任何一個(gè)品類的時(shí)候都想提高轉(zhuǎn)化率，但是實(shí)際在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，也不知道我們的轉(zhuǎn)化率是高還是低，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，那到底是低多少，可以直接買競(jìng)對(duì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，也有免費(fèi)查看的方法。今天給大家分享一個(gè)亞馬遜官方的數(shù)據(jù)。這應(yīng)該是亞馬遜官方出了沒(méi)多久的版塊。就在廣告管理的模塊中，點(diǎn)擊左側(cè)列表的品牌指標(biāo)。可以看到你品牌下的幾個(gè)品類，如果你沒(méi)做的類目是沒(méi)有數(shù)據(jù)的，你只能看到你做的品類數(shù)據(jù)。日期范圍你可以選擇某一周來(lái)看：
這個(gè)頁(yè)面的數(shù)據(jù)沒(méi)啥用，我們主要是看下個(gè)頁(yè)面，也就是點(diǎn)擊左側(cè)的類目節(jié)點(diǎn)-藍(lán)色字體。上面第一行的數(shù)據(jù)是最重要的，能看到我們的轉(zhuǎn)化率是25.95%，同類中間是11%，頭部賣家是30.81%，所以我們就大致知道我們的轉(zhuǎn)化率水平了，還是跟頭部有差距的。大家要注意，上面的顧客總數(shù)，轉(zhuǎn)化率都是包含自然流量和廣告流量的。其他模塊介紹認(rèn)知模塊，是品牌通過(guò)搜索品牌關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的客戶數(shù)。
購(gòu)買意向模塊，主要看我們的加購(gòu)數(shù)占詳情頁(yè)瀏覽數(shù)的比例，也就是加購(gòu)比例是多少，頭部的加購(gòu)比是多少，看差距多少。已購(gòu)買模塊，銷售額占比前 10% 的顧客和“訂購(gòu)省”顧客 ，這句話比較繞，給大家解釋下，也就是說(shuō)，一個(gè)客戶一次或者多次在這個(gè)周期內(nèi)，購(gòu)買你產(chǎn)品的金額排列，占比前10 的客戶，以及訂購(gòu)省的客戶數(shù)量。主要是反應(yīng)你的回頭客多不多。你可以看下右側(cè)的數(shù)據(jù)，是所有模塊中互動(dòng)回報(bào)率最高的呢。所以大家還是要多注意回頭客這塊。引流成本為0。
大家都學(xué)會(huì)怎么看自己的轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化率了吧，優(yōu)化鏈接，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，其次就是盡可能讓流量精準(zhǔn)，避免無(wú)效流量，也可以綜合提升轉(zhuǎn)化率。
