2023-01-29 14:39
本本科技
推廣技巧
做跨境電商的應(yīng)該都知道，listing的主圖是賣(mài)家的搖錢(qián)樹(shù)，好的主圖可以吸引消費(fèi)者，大大地推動(dòng)轉(zhuǎn)化率。加之用戶(hù)普遍都喜歡看圖，而不是一堆的文字說(shuō)明，基于此，圖片的視覺(jué)表達(dá)是非常重要的。本文本本科技小編將會(huì)用通俗的語(yǔ)言，教您如何通過(guò)做好listing輕松獲利。
賣(mài)家要想打造完美linsting這事，其實(shí)談戀愛(ài)很相似，無(wú)非就是為了讓客戶(hù)多看我們幾眼。其實(shí)，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話(huà)，最簡(jiǎn)單的辦法就是先模仿，再創(chuàng)新。
本本科技溫馨小貼士：搜索同類(lèi)產(chǎn)品的listing您會(huì)看到，其它賣(mài)家是通過(guò)怎樣的方式處理的、轉(zhuǎn)化率有多少，對(duì)比自己的產(chǎn)品listing，從而找到產(chǎn)品的突破口和提升空間，提高轉(zhuǎn)化率。
話(huà)不多說(shuō)，切入正題。
Listing作為商品接觸客戶(hù)的唯一方式，需要我們花費(fèi)更多的心思去經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品listing包含七大要素，即：產(chǎn)品名稱(chēng)、圖片、商品要點(diǎn)、商品描述、搜索關(guān)鍵詞、EBC/A+頁(yè)面、分類(lèi)節(jié)點(diǎn)。
那跨境賣(mài)家該怎樣寫(xiě)出一條優(yōu)質(zhì)的listing呢？具體如下~
1、分類(lèi)節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)設(shè)置
在上傳商品的過(guò)程中，分類(lèi)節(jié)點(diǎn)的設(shè)置尤為重要。在分類(lèi)節(jié)點(diǎn)的設(shè)置中，需要咱們充分細(xì)化分支節(jié)點(diǎn)和葉節(jié)點(diǎn)中各自的用途。分支節(jié)點(diǎn)用于創(chuàng)建店鋪設(shè)計(jì)，葉節(jié)點(diǎn)用于添加商品，在分類(lèi)樹(shù)指南中，兩者分別以不同的字體顏色指定，避免混淆后降低商品曝光率。
2、優(yōu)化價(jià)格
價(jià)格是很多賣(mài)家比較關(guān)注的點(diǎn)，而購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品符合絕大多數(shù)買(mǎi)家的心理訴求。因此建議賣(mài)家在設(shè)置價(jià)格時(shí)可以通過(guò)亞馬遜廣告的多屬性變體功能來(lái)創(chuàng)建一個(gè)listing，用來(lái)設(shè)置階梯價(jià)格，把所有買(mǎi)家吸引到單一頁(yè)面的目標(biāo)。同時(shí)，本本科技在這里提醒的是賣(mài)家要盡量控制好前端的各種成本，盡量確保自己的價(jià)格在合理利潤(rùn)空間基礎(chǔ)上依然能夠有競(jìng)爭(zhēng)力。另外，價(jià)格不要頻繁修改，不然會(huì)丟失購(gòu)物車(chē)。
此外，建議賣(mài)家在設(shè)置價(jià)格時(shí)，可以在設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)價(jià)（Standard Price）的同時(shí)，再設(shè)置一個(gè)折扣價(jià)（Sale Price），兩個(gè)價(jià)格的對(duì)比更易刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，如若您的產(chǎn)品是變體的Listing，同時(shí)包含多個(gè)子體，不妨針對(duì)不同的子體設(shè)置不同的價(jià)格，價(jià)格以區(qū)間的方式呈現(xiàn)出來(lái)同樣更有利于提高轉(zhuǎn)化率。
3、商品描述的精準(zhǔn)把握
一篇好的listing不能缺少一篇能夠精準(zhǔn)把握目標(biāo)人群消費(fèi)需求的商品描述。消商品描述，在運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容中，這是最考驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者理解程度的部分了。
五點(diǎn)描述（Bullet Points）總體建議：
1. 解決客戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品特性寫(xiě)在第一點(diǎn)，放大自己的優(yōu)勢(shì)。
2. 文本描述清晰連貫，無(wú)語(yǔ)法錯(cuò)誤，保證可讀性。
3. 文本字符適當(dāng)，不拖沓，簡(jiǎn)潔有力。
4. 賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn)提煉，首字母大寫(xiě)并插入特殊表情字符，增加趣味性。
5. 消除客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)疑慮，提供售后保障服務(wù)。
6. 參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手top5-10的五點(diǎn)，合理布局關(guān)鍵詞。
7.要包含商品參數(shù)以及參數(shù)具象化，本本科技建議賣(mài)家們可以找一個(gè)參考物，比如這款包包和平板大小差不多。
8.要包含售后服務(wù)信息。
產(chǎn)品描述誤區(qū)
? 避免將產(chǎn)品描述留空，您可能會(huì)錯(cuò)過(guò)說(shuō)服客戶(hù)的機(jī)會(huì)
? 請(qǐng)勿包含賣(mài)家名稱(chēng)
? 請(qǐng)勿包含電子郵件地址
? 請(qǐng)勿包含網(wǎng)站網(wǎng)址
? 請(qǐng)勿包含公司特定信息
? 請(qǐng)勿包含供應(yīng)商的詳細(xì)信息
? 請(qǐng)勿包含有關(guān)您出售的另一種產(chǎn)品的詳細(xì)信息
? 請(qǐng)勿包含促銷(xiāo)信息，例如“特價(jià)”或“免運(yùn)費(fèi)”
4、美化高清圖片
由于是線(xiàn)上購(gòu)物，無(wú)法直觀的看到實(shí)物，那圖片觀感如何就顯得更為重要，若沒(méi)有美觀高清的圖片，買(mǎi)家是很難下單購(gòu)買(mǎi)的。因此，亞馬遜listing優(yōu)化技巧之一就是優(yōu)化圖片。以下為本本科技小編分享的亞馬遜廣告對(duì)格式和主圖的要求可供賣(mài)家參考。
格式要求：TIFF、JPEG、GIF或PNG文件、圖片的高度或?qū)挾戎辽贋?000像素、且必須使用sRGB或CMYK色彩模式。主圖要求：使用純白背景、不能出現(xiàn)其他產(chǎn)品、確保圖片清晰聚焦，亮度適中、產(chǎn)品最好占據(jù)圖片約85%左右的空間、不能使用圖形或文字說(shuō)明。
關(guān)于產(chǎn)品圖片，本本科技小編建議賣(mài)家朋友們上架的主圖必須是實(shí)際商品的專(zhuān)業(yè)照片，且不得展示不出售的配件、可能令買(mǎi)家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字，或者標(biāo)志/水印/內(nèi)嵌圖片。此外，主圖片的畫(huà)質(zhì)必須清晰可見(jiàn)，而且要求不能包括其他文本以及圖片。也就是說(shuō)，圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅展示待售商品。
5、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing
在上listing的過(guò)程中不要為了寫(xiě)listing而寫(xiě)，寫(xiě)好一個(gè)listing有一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是多看同行同類(lèi)產(chǎn)品的listing。本本科技在這里提醒賣(mài)家需要注意的是，在看的過(guò)程中需要留心同行l(wèi)isting的相關(guān)數(shù)據(jù)：上架時(shí)間，評(píng)價(jià)個(gè)數(shù)，價(jià)格波動(dòng)，庫(kù)存等等。以及培養(yǎng)自己對(duì)這些數(shù)據(jù)的敏感性，力求通過(guò)一條完整、優(yōu)美內(nèi)容簡(jiǎn)潔大氣的listing，在同類(lèi)型產(chǎn)品中脫穎而出。
另外，在 Listing 優(yōu)化的過(guò)程中，賣(mài)家要學(xué)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們做橫向?qū)Ρ?。和同行?duì)比，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)，匯總多個(gè)同行賣(mài)家的特點(diǎn)，形成自己的精彩點(diǎn)。如果做到這些，您的Listing在平臺(tái)上離脫穎而出也就指日可待了。
以上就是本本科技跟大家分享的相關(guān)內(nèi)容，希望有幫到您。另外，當(dāng)成單較多時(shí)，亞馬遜賣(mài)家也可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的listing進(jìn)行修改及創(chuàng)新，在這之前就跟著做即可，切勿拿錢(qián)開(kāi)玩笑。
