2023-03-24 16:15
本本科技
推廣技巧
說起2023跨境電商不好做的原因，很多賣家說現(xiàn)在出國海運成本變貴了。也有的賣家說國外疫情好轉(zhuǎn)不好賣了，人民幣升值了，外匯不好賺了。也看很多做跨境電商的人訴苦，說做小賣家出不了頭，買東西的人都不多。其實任何行業(yè)，你沒有長期的積累，大量的鉆研和投入，都很難發(fā)財。以前讓一些人零成本踩上風口賺到了錢，不能當做常態(tài)。
另外，這些原因雖然都有，但事實上，現(xiàn)在不是跨境電商不好做了，而是有些電商模式和玩法隨著時間的發(fā)展和平臺規(guī)則的改變，已經(jīng)不適合再用了。所以現(xiàn)在大多數(shù)做跨境電商的人已經(jīng)轉(zhuǎn)型做精細化運營了，這個玩法相對來說，客戶人群體更精準，也更容易轉(zhuǎn)化。除此之外，提升貨物的質(zhì)量、降低價格、提高運營效率等方面，方為上上策。
最后，從全局上看，2023年跨境電商總體還是會增長的，不比前兩年差，蛋糕大了，但吃蛋糕的人也多了。風險存在，機遇也依然在。
值得一提的是，如果說您想認認真真做的，但您沒有太多資金，沒有供應鏈資源，沒有經(jīng)驗，無基礎，建議您選擇有實力和口碑相對好的電商培訓機構(gòu)進行培訓學習，最好是能全程帶著您的。
另外，今年入局跨境電商的賣家們也需要做好以下幾個方面：
1）選品！選品！選品！重要的事情說三遍，要做什么類目，做什么產(chǎn)品，產(chǎn)品本身要做什么改良和優(yōu)化等等，需要您提前根據(jù)資金、資源和供應鏈能力等綜合情況，把這些基礎工作做好，且挑選的產(chǎn)品本身切記質(zhì)量要過硬，品質(zhì)合格有保證。除此之外，大家在選品時盡量規(guī)避選擇國內(nèi)外法律規(guī)定禁止銷售的商品等在跨境電商平臺上發(fā)布銷售，比方說虛擬商品、商務服務、大型機械設備、原材料類商品、危險品等等。具體清單，賣家們可以參照各平臺的《平臺禁限售規(guī)則》。
2）鑒于地域沖突、海外通脹以及消費疲軟等諸多要素仍然存在，建議出海企業(yè)需在“精耕細作”基礎上，提高靈活性和風險抵御能力。例如賣家亦需要持續(xù)圍繞產(chǎn)品力、品牌力、供應鏈能力、組織管理能力及資金實力等方面構(gòu)建起核心競爭力，以提升抗風險能力。
3）堅守合法合規(guī)運營才是根本。自2023年起，跨境電商行業(yè)的進入門檻大幅提高，建議賣家們切勿因為想要短期的快速起量，使用一些違規(guī)操作，導致引來賬號層面的警告，甚至關店。
4）要把產(chǎn)品創(chuàng)新放到更重要位置，以及要做差異化的打法。在消費者需求變化飛快的時代，準確了解并快速滿足他們的實時需求，已成為取勝的關鍵。另外，由于當前站內(nèi)流量成本越來越高，榮創(chuàng)出海小編建議出海企業(yè)一方面要通過從產(chǎn)品質(zhì)量、服務體驗、營銷活動等維度提升用戶忠誠度，拉動復購。另一方面，也要開辟新的流量增長渠道，通過Meta、Google、TikTok等社交媒體以及其他渠道獲取更低成本的流量。
5）從長期來看，跨境電商持續(xù)增長的基本盤不會改變，專注于品牌打造和客戶體驗的長期主義依然是重點。
