2023-07-04 15:57
本本科技
推廣技巧
跨境獨(dú)立站雖已經(jīng)成為跨境出海的熱門(mén)之選，但是一些新手賣(mài)家對(duì)獨(dú)立站的認(rèn)知還是不夠全面，對(duì)獨(dú)立站的看法基本都是“門(mén)檻高、推廣難、轉(zhuǎn)化難”等等負(fù)面初印象。為了讓大家更了解獨(dú)立站一些，今天整理了幾個(gè)新手賣(mài)家常見(jiàn)的問(wèn)題，希望能幫助各位答疑解惑。
1、為什么要做獨(dú)立站？
這可以說(shuō)是新手們會(huì)問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題。獨(dú)立站為什么能火？它和電商平臺(tái)相比有這些優(yōu)勢(shì)：首先，可以累積資源，用戶數(shù)據(jù)全部掌握在賣(mài)家手里，有了數(shù)據(jù)才能提高商品的復(fù)購(gòu)率。其次，獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)力比平臺(tái)店鋪要來(lái)得小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比平臺(tái)強(qiáng)。還有就是，獨(dú)立站不受平臺(tái)的規(guī)則限制，不會(huì)輕易被封殺。
獨(dú)立站推廣是不是很燒錢(qián)？
Facebook、Twitter、Instagram此類(lèi)社交媒體發(fā)布和SEO優(yōu)化是免費(fèi)的，若吃透其中的玩法，也能長(zhǎng)期帶來(lái)流量。
如果想要付費(fèi)投谷歌、Facebook廣告，建議新手控制一定的預(yù)算，嘗試投放，找到合適的渠道后再加大投入。
獨(dú)立站怎么發(fā)貨
獨(dú)立站發(fā)貨模式有四種：國(guó)內(nèi)自發(fā)貨，無(wú)貨源、海外倉(cāng)、虛擬倉(cāng)。獨(dú)立站沒(méi)有發(fā)貨渠道的限制，可以在網(wǎng)站后臺(tái)自行設(shè)置發(fā)貨方式和運(yùn)費(fèi)。頭部大賣(mài)家適合做海外倉(cāng)。虛擬倉(cāng)實(shí)際從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，但顯示是當(dāng)?shù)貒?guó)家，成本低。
獨(dú)立站要配置多語(yǔ)言嗎
全世界起碼有一半的國(guó)家是非英語(yǔ)國(guó)家，且90%的用戶更喜歡用母語(yǔ)進(jìn)行信息搜索，如果只用英文做外貿(mào)推廣，那么意味著受眾人群僅有5億人。增加小語(yǔ)種語(yǔ)言更有利于業(yè)務(wù)展開(kāi)，有利于獨(dú)立站品牌化。
2、亞馬遜和獨(dú)立站可以一起做嗎?
很多人都說(shuō)可以，小編的觀點(diǎn)是，先做亞馬遜并且還不錯(cuò)的賣(mài)家，拓展獨(dú)立站成功率高；如亞馬遜本身做的不太好，還要再做獨(dú)立站那估計(jì)會(huì)更困難；先做獨(dú)立站并做的不錯(cuò)然后想拓展平臺(tái)的，成功率并不高，大部分賣(mài)家不適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則限制。當(dāng)然世事無(wú)絕對(duì)哈。
3、前期先做Dropshipping還是垂直品類(lèi)？
對(duì)于問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的賣(mài)家，還是比較建議做Dropshipping，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較低；垂直品類(lèi)適合對(duì)產(chǎn)品比較了解的賣(mài)家，對(duì)跨境電商也是比較了解的賣(mài)家。
4、怎么做好獨(dú)立站？
做好獨(dú)立站的六大原則：
清晰的自我定位；找到利基市場(chǎng)；結(jié)合不同渠道的特點(diǎn)引流；以消費(fèi)者體驗(yàn)為基礎(chǔ)；量力而行；管理期望值
5、做外貿(mào)獨(dú)立站，一定要接入海外本地收款嗎？
市面上流行的獨(dú)立站收款方式有兩種，一個(gè)是PayPal，最普遍的收款工具，另一個(gè)則是國(guó)際信用卡支付。Onlypay專(zhuān)注于信用卡收款，支持多數(shù)主流信用卡卡種的支付，收付一體化更方便賣(mài)家進(jìn)行操作。安全性高，收費(fèi)透明，支付成功率高等等都是它的優(yōu)勢(shì)。至于其他的海外本地收款方式，要根據(jù)目標(biāo)用戶的支付習(xí)慣來(lái)添加，使用本地收款對(duì)本地用戶來(lái)說(shuō)會(huì)比較方便，一定程度上可以提升他們的購(gòu)物體驗(yàn)。
6、做獨(dú)立站，要先投什么廣告？
投廣告是比較容易獲取流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的方式，網(wǎng)站起步比較建議選擇，但是投放哪個(gè)渠道呢？初期要結(jié)合商品和市場(chǎng)人群特點(diǎn)來(lái)選擇，比如FB廣告針對(duì)感性、女性產(chǎn)品效果比較明顯；Google廣告針對(duì)剛需、功能類(lèi)商品效果比較明顯；中期FB和Google還有其他渠道要混合做；后期應(yīng)注重品牌方面打造，紅人直播、粉絲經(jīng)濟(jì)、SEO、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)都可以做。
