2024-04-02 16:33
本本科技
推廣技巧
現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)流量的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越大，所以站外推廣也成了大部分賣家重視的渠道。亞馬遜站外推廣的方式也比較多，但是想要獲得更多站外流量，對(duì)推廣技巧也是有比較高的要求的。關(guān)于亞馬遜站外推廣技巧，你了解多少呢？
關(guān)于亞馬遜站外推廣技巧，主要從推廣渠道、推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)及一些注意事項(xiàng)跟大家說(shuō)說(shuō)。
首先是亞馬遜站外推廣渠道：
目前大部分亞馬遜賣家站外推廣，都是以社交平臺(tái)為主，像是YouTube、Facebook、Instagram等都是比較熱門的。
YouTube的話，主要就是通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品的視頻去讓更多人了解到產(chǎn)品，從而吸引購(gòu)買；Facebook的話，是通過(guò)圖文的方式去介紹產(chǎn)品，同時(shí)還可以帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接。一般都是可以吸引不少精準(zhǔn)流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。
大家還可以找到社交平臺(tái)的紅人，拍一些或者寫產(chǎn)品的review，這樣是可以更精準(zhǔn)的投放，有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化的。
還有就是review站，流量很大，轉(zhuǎn)化的效果也比較好。最主要就是大家要寫出一些比較好的產(chǎn)品review，要能突出優(yōu)勢(shì)，然后上傳到平臺(tái)中，并附上商品的鏈接引流。
亞馬遜站外推廣什么時(shí)候適合做?
1、上新品的時(shí)候。新品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞排名，怎么刷?做站外可以解決：留評(píng)率和關(guān)鍵詞排名。我們用抓客的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控過(guò)，站外結(jié)束的2-3天，好多關(guān)鍵詞排名都可以快速上升。
2、站內(nèi)廣告打不上的時(shí)候。做運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的亞馬遜賣家肯定碰見(jiàn)過(guò)，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見(jiàn)這種情況，多半是因?yàn)槟愕腁SIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個(gè)時(shí)間通過(guò)站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率。快速幫你把廣告的坑位重新奪回來(lái)!
3、銷量突然下降的時(shí)候。我們有的時(shí)候就是碰見(jiàn)某個(gè)ASIN出單很穩(wěn)定的，但是最近1-2天突然銷量下降了，這個(gè)時(shí)候你需要通過(guò)站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來(lái)就不容易了!
4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見(jiàn)起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力可能會(huì)有很好效果;
5、亞馬遜旺季。比如之前的Prime day，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺(tái)的流量;
6、平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候。如開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī);
7、秒殺前1-2天的時(shí)候。大家都知道秒殺的效果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒(méi)有銷量的產(chǎn)品想通過(guò)秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下銷量，然后秒殺的銷量就會(huì)好很多!
8、大賣打爆款的時(shí)候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來(lái)高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來(lái)。
9、和好賣的產(chǎn)品造關(guān)聯(lián)的時(shí)候。如果你是專做某個(gè)類目的，比如一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)推起來(lái)，然后推一個(gè)同類或則互補(bǔ)的新品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外，那樣好賣的產(chǎn)品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了，可以帶動(dòng)流量。
10、清庫(kù)存的時(shí)候。這點(diǎn)大家都明白，推不起來(lái)的產(chǎn)品，快過(guò)季的產(chǎn)品，通過(guò)站外可以快速清理掉庫(kù)存。
站外推廣的注意事項(xiàng)：
1、對(duì)于站外推廣的話，建議大家不要直接將站外流量引入Listing詳情頁(yè)，因?yàn)槿绻皇橇髁吭黾?，而沒(méi)有訂單的話，那么就拉低了轉(zhuǎn)化率，這樣商品的排名也會(huì)受影響，站內(nèi)流量也會(huì)變少。可以先將流量引入著陸頁(yè)，再引入到詳情頁(yè)中，一般是由更精準(zhǔn)的流量提升轉(zhuǎn)化的。
2、推廣結(jié)束之后，大家還要結(jié)合站內(nèi)的PPC廣告和站內(nèi)活動(dòng)等途徑，去維護(hù)好Listing的流量和銷量，從而保持產(chǎn)品的排名。
以上就是關(guān)于亞馬遜站外推廣的一些技巧分享，當(dāng)然各位賣家也要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去調(diào)整，找到最適合自己的推廣方式，這樣才可以提升站外推廣的效果，帶來(lái)更多流量、銷量及站內(nèi)流量。希望對(duì)大家有幫助~
