2022-09-05 14:52
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俗話說(shuō)：“選品選得好，爆單爆到老”。成功的選品是大賣的第一步，基于此，在亞馬遜上開(kāi)店鋪時(shí)，賣家朋友們最重要的是需要確定賣什么產(chǎn)品。今天，本本科技小編就給大家奉上干貨滿滿的選品指南以及選品“神器”，助力各位賣家避開(kāi)選品誤區(qū)、抓住買家心理，打造爆款，走穩(wěn)跨境電商第一步！
新手上路四步走，選品不愁！
第一步：耐心謹(jǐn)慎避雷坑
選品，首先是要排除不能出售的商品。
第一種是門檻無(wú)法突破的商品
比如不符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、不符合亞馬遜要求、不符合物流運(yùn)輸條件，或者是對(duì)您本身來(lái)說(shuō)成本過(guò)高等等。本本科技在這里提醒一下，您可以在合規(guī)頁(yè)面上查詢亞馬遜產(chǎn)品的基本要求進(jìn)行了解。
第二種是利潤(rùn)不達(dá)標(biāo)的商品
一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品利潤(rùn)需要30%以上（不包含物流、FBA、廣告等），才有錢可賺。也就是說(shuō)產(chǎn)品成本在100，我們的售價(jià)是142.8（售價(jià)=100/（1-30%））。本本科技在這里提醒一下，您可以通過(guò)FBA計(jì)算機(jī)進(jìn)行合理的利潤(rùn)測(cè)算。
第三種是盡量不選擇需要類目審核的產(chǎn)品
熟悉亞馬遜規(guī)則的應(yīng)該知道，亞馬遜有些類目是不對(duì)第三方賣家開(kāi)放的，或者不對(duì)美國(guó)本土以外的賣家開(kāi)放。還有些類目屬于半開(kāi)放式，也就是您可以去賣，但是必須要先通過(guò)亞馬遜對(duì)您這個(gè)產(chǎn)品的類目審核才可以。通常這類需要類目審核的產(chǎn)品通常和人的健康、生命安全等因素息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類等。另外，這兩類產(chǎn)品普通賣家都是做不了的，比如煙酒產(chǎn)品。
第二步：科學(xué)使用選品工具
一般來(lái)說(shuō)，選品工具可以給您的決策提供扎實(shí)的數(shù)據(jù)的支撐，否則，您的選品可能會(huì)成為自己一個(gè)人的推測(cè)，而不是基于大量銷售數(shù)據(jù)的總結(jié)。亞馬遜有很多選品工具，比如亞馬遜官方選品工具—“商機(jī)探測(cè)器”、Jungle Scout，Hellium10等。
選品“神器”挖掘隱藏爆款
亞馬遜官方選品工具—“商機(jī)探測(cè)器”
本本科技溫馨小貼士：亞馬遜官方選品工具“商機(jī)探測(cè)器”，借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，幫助賣家提前了解目標(biāo)站點(diǎn)趨勢(shì)及買家需求，完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，有效節(jié)省開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本和時(shí)間。
第三步：深思熟慮巧篩選
仔細(xì)分析各類選品報(bào)告，搞清楚市場(chǎng)情況，選定合適的商品。您可以參考本本科技資深導(dǎo)師們提供的選品分析報(bào)告等等，通過(guò)分析市場(chǎng)的體量、市場(chǎng)增速、新品潛力、產(chǎn)品退貨率、產(chǎn)品價(jià)格等核心要素來(lái)篩選出有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品。
第四步：深入分析定選品
通過(guò)參考本本科技資深導(dǎo)師們提供的選品深度分析報(bào)告對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，進(jìn)一步從數(shù)據(jù)維度看清市場(chǎng)、客戶以及競(jìng)爭(zhēng)情況，評(píng)估自己供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等優(yōu)勢(shì)，并全面分析新品推廣的推演，包括首次發(fā)貨數(shù)量、核心關(guān)鍵詞、新品期推廣工具使用和節(jié)奏等，最終確定好商品及前期準(zhǔn)備工作。
另外，選品不僅要從這些維度去考慮，還應(yīng)從當(dāng)?shù)貒?guó)終端消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品可持續(xù)的利潤(rùn)、獲客成本推廣的力度、資金鏈的周轉(zhuǎn)、毛利率能不能達(dá)到30%以上等等因素量力而行，不盲目跟風(fēng)，切勿膨脹拉長(zhǎng)產(chǎn)品線。
但“好產(chǎn)品也怕巷子深”，品好了，沒(méi)有好的平臺(tái)，也很容易出現(xiàn)好品推不起來(lái)的情況。建議您優(yōu)選本本科技，行業(yè)領(lǐng)先的一站式跨境電商孵化平臺(tái)，專注于為亞馬遜賣家提供一站式跨境電商解決方案，核心團(tuán)隊(duì)均擁有10年+操盤(pán)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。目前已幫助180000+客戶跨境創(chuàng)業(yè)，助力賣家前中后期出海之路無(wú)憂。
