2022-09-13 14:46
本本科技
行業(yè)資訊
跨境電商平臺聽得最多的或許就是亞馬遜、速賣通、阿里巴巴 國際站、eBay等主流平臺。亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，行業(yè)老大，流量大、平臺成熟，但競爭激烈；速賣通主要面向中歐市場，阿里旗下產(chǎn)品，運營方式和國內(nèi)電商相似，但價格內(nèi)卷嚴(yán)重。阿里巴巴 國際站，知名B2B平臺，國內(nèi)外貿(mào)人聚集地，訂單利潤相對低；eBay主要是北美市場，操作簡單，投入小，出單周期相對長。
關(guān)于新手小白該怎么選擇平臺這個問題，本本科技認為新手賣家入駐跨境電商前，首先可以從平臺的5個要素（平臺調(diào)性、平臺費用、平臺門檻、熱銷品類、學(xué)習(xí)成本）進行考慮。平臺調(diào)性指平臺的用戶人群特征、體量；平臺費用指的是入駐費用，月租費、傭金甚至引流費用；平臺門檻則指入駐條件和限制；熱銷品類指平臺的核心類目；學(xué)習(xí)成本則指的是平臺的操作運營的難易程度。
本本科技境電商建議新手們做好平臺前期調(diào)研，評估平臺的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
其次自檢自身資源、能力與目標(biāo)。資源指品類資源，能力指學(xué)習(xí)和資金能力，目標(biāo)指方向目標(biāo)。另外，每個平臺各有其特點和玩法，建議賣家們了解平臺的入駐資質(zhì)、傭金、物流、營銷玩法之后結(jié)合自身的實際情況來匹配和平臺。
接下來，本本科技跨境電商簡單介紹一下各平臺的優(yōu)缺點，旨在更好地助您結(jié)合自身的情況，適合合適的平臺，走穩(wěn)跨境電商第一步！
一、亞馬遜
優(yōu)點：賣家少、買家多、競爭低。
缺點：競爭激烈，審查比較嚴(yán)格，對貨品的把控比較嚴(yán)。
亞馬遜平臺擁有10.3億注冊用戶量，活躍付費用戶量3億，也就是說每天有近3億人在平臺購買商品，賣家數(shù)量約600萬，賣家市場可開發(fā)性強，國外對平臺認可度高。平臺利潤高，均客單價超 17 美元。而物流優(yōu)勢，亞馬遜擁有專用物流。全球 123 大運營中心將商品配送全球 185 個國家地區(qū)。且亞馬遜流量比較大，全球站點多，適合走精細化路線。
二、速賣通（適合中低端，尤其數(shù)碼和首飾類）
優(yōu)點：阿里巴巴旗下的平臺，流量大。平臺主要針對俄羅斯、巴西、土耳其、東歐。運營類似于淘寶。
缺點：排名沒有保障，阿里廣告需要大量燒錢?？蛻艉鹆坎桓撸蛦蝺r低。入駐費用高。
速賣通被稱為“國際版的拼多多”，是阿里巴巴旗下的，主要面對客戶為發(fā)展中國家和比較落后一些的，客戶的群體主要做中低端，主要經(jīng)營一些數(shù)碼和首飾類，價格競爭十分的激烈，但你如果有實力的話，也是一個不錯的選擇。
三、Ebay（門檻低、利潤低，靠走量）
優(yōu)點：只要物品不違反法律或是在eBay的禁止販?zhǔn)矍鍐沃畠?nèi)，即可以在eBay刊登販?zhǔn)邸?/p>
門檻低、收款比較方便、賣家多、風(fēng)險小。
缺點：利潤低，靠走量。海外物流耗時長，費用高。某些站點平臺規(guī)則嚴(yán)格，對時效性要求高。Eaby將趣天日本站收購了后，目前平臺福利期是很大的，新手小白做很適合。
四、Shopee
優(yōu)點：東南亞及臺灣最大電平臺，面向東南亞藍海市場，跨業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。另外，母公司SEA為東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有雄厚的資金、技術(shù)及人才支持。全方位的跨境電商解決方案，享受平臺優(yōu)惠的政策扶持。
五、Wish
優(yōu)點：Wish的出單速度比較快，不需要太多的運營技巧，運營規(guī)則簡單直接，上傳商品比較簡單，主要運用標(biāo)簽進行匹配，容易入手。產(chǎn)品初始權(quán)重分配相對公平，并隨著產(chǎn)品運營指標(biāo)調(diào)整推薦權(quán)重分配流量。利潤率高、競爭相對公平。
缺點：平臺頻繁改動規(guī)則、賬號注冊通過率低。而且從2018年開始新入駐的賣家需要支付2000美元的注冊費。約合人民幣一萬多。另外，平臺的客單價比較低，需要上傳大量的SKU。
六、Lazada
優(yōu)點：Lazada，東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一，背靠阿里巴巴，資金雄厚，技術(shù)強大，運營模式成熟，相當(dāng)于國內(nèi)的某寶。
缺點：競爭激烈。
七、獨立站
優(yōu)點：
1）塑造企業(yè)品牌。通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
2）實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。
3）避免規(guī)則制約。自主權(quán)&靈活性高，不必擔(dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運營，同時可以通過產(chǎn)品設(shè)計，提高商品的溢價空間。
4）降低成本。交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務(wù)費用也相對低廉。
5）大勢所趨。伴隨著亞馬遜平臺合規(guī)化“動作”越來越多，不可否認的是，一定程度上驅(qū)使越來越多的中國賣家謀求更多的出路，比如品牌獨立站。加之目前跨境電商精細化時代，品牌化是大勢所趨，獨立站是品牌的載體，盡早入局才能搶灘市場。
6）搭建私域流量。與其在第三方平臺之間奔波，為他人做嫁衣，不如用獨立站搭建自己的房子，做自己的事業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。另外，隨著以Shopify為代表的快速建站工具的興起，獨立站的入門門檻也大大降低。
當(dāng)然，做獨立站也有會相應(yīng)的不足和挑戰(zhàn)。簡單來說，獨立站最大的問題是沒有免費的自然流量。需要自己搭建網(wǎng)站的引流渠道，也需要做用戶的運營來最大化前期引流回來的用戶留存，轉(zhuǎn)化和價值挖掘。
簡單的說，如下圖：
以上就是本本科技跟大家分享的相關(guān)內(nèi)容，希望有幫到您。本本科技在這里提醒一下，跨境電商，無論是獨立站還是亞馬遜等第三方平臺，都不是那么好做的。沒有哪一個選擇是輕松又賺錢的，畢竟天上掉下來的餡餅一般都會伴隨著一個大坑。
