2022-11-15 11:28
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跨境電商中常說(shuō)“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。近年來(lái)，面對(duì)外國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求和市場(chǎng)變化，跨境電商賣家的選擇成為當(dāng)務(wù)之急。在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中，不要僅僅依靠個(gè)人的主觀判斷。有時(shí)候聽(tīng)了制造商對(duì)產(chǎn)品的介紹，你覺(jué)得它很好，認(rèn)為它是一個(gè)好產(chǎn)品。然而，請(qǐng)不要忘記適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。
選剛需產(chǎn)品
所謂的剛需選品就是這個(gè)產(chǎn)品是一款可以幫助用戶解決某些方面的需求的物品，這就代表，用戶在選擇這款產(chǎn)品時(shí)看重的只是產(chǎn)品的用處，而不會(huì)過(guò)多地去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的形狀、外觀和顏色等。
市場(chǎng)潛力
產(chǎn)品是否有市場(chǎng)潛力是非常關(guān)鍵的，不僅僅是要緊盯當(dāng)下的市場(chǎng)，還要用數(shù)據(jù)分析未來(lái)增長(zhǎng)的可持續(xù)性。
要做有利潤(rùn)的產(chǎn)品
這個(gè)怎么理解呢，利用本地產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)+運(yùn)輸成本價(jià)格小于產(chǎn)品售價(jià)價(jià)格，這中間的差價(jià)呢，就是利潤(rùn)啦！當(dāng)然啦，要是前期準(zhǔn)備給爆款做測(cè)試的話，這個(gè)價(jià)格利潤(rùn)空間還得擴(kuò)大一點(diǎn)，要不然后期量走起來(lái)了，利潤(rùn)低的話會(huì)賠的，如果說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)空間的話，那么這一點(diǎn)就達(dá)不到跨境選品的標(biāo)準(zhǔn)之一了。
專利保護(hù)
一些產(chǎn)品具有巨大的市場(chǎng)潛力、更多的用戶需求和可觀的利潤(rùn)收入。但由于專利，普通賣家無(wú)法出售。在利益的驅(qū)使下，一些賣家仍然愿意嘗試在投訴前賺很多錢，但一旦這種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，就無(wú)法彌補(bǔ)。因此，建議盡量避免銷售此類產(chǎn)品。
產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)
這一點(diǎn)想必大家都心知肚明，質(zhì)量不好，肯定是退換貨，或者就是差評(píng)；這種吃力不討好的事情誰(shuí)做呢，而且跨境電商這個(gè)行業(yè)的二次售后成本比國(guó)內(nèi)的要高很多，就光是運(yùn)費(fèi)就夠折騰的，所以在選品的時(shí)候一定要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然，你要是做一次性銷售經(jīng)營(yíng)的話，小編我也無(wú)話可說(shuō)。
