2023-01-06 14:38
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大多數(shù)人都了解，跨境電商的經(jīng)營(yíng)方式有兩種：平臺(tái)模式和獨(dú)立站模式。在亞馬遜等平臺(tái)上開(kāi)店屬于平臺(tái)模式，后者意味著企業(yè)直接建立電子商務(wù)平臺(tái)(網(wǎng)站、APP、小程序等)。這兩種模式是目前最主流的模式，2021年，28.5%跨境賣(mài)家建設(shè)了獨(dú)立站，有8.6%跨境賣(mài)家表示銷(xiāo)售額最大的渠道是獨(dú)立站。
從品類(lèi)來(lái)看，做服裝、時(shí)尚、電子的垂直平臺(tái)占多數(shù)，一方面這些類(lèi)目屬于高頻商品，電子類(lèi)產(chǎn)品毛利相對(duì)低但屬于標(biāo)品，而且在珠三角供應(yīng)便利、產(chǎn)品迭代快，服裝屬于高毛利非標(biāo)品類(lèi)，整個(gè)東南沿海都有大量供應(yīng)商，供應(yīng)鏈管理相對(duì)容易。
很多獨(dú)立站在全球市場(chǎng)都嶄露頭角，那么跨境電商賣(mài)家該不該做獨(dú)立站？平臺(tái)賣(mài)家適合做獨(dú)立站嗎?
一、首先要了解，獨(dú)立站有這些優(yōu)點(diǎn)：
1、自主權(quán)掌握在自己手上，沒(méi)有傭金
賣(mài)家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)自己的獨(dú)立站，沒(méi)有產(chǎn)品限制，無(wú)論是擦邊還是FP（HelloKitty），都可以做，滿足不同賣(mài)家的個(gè)性化需求；
2、容易沉淀自己的用戶(hù)，可以掌握自己的客戶(hù)
便于老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和交叉營(yíng)銷(xiāo)。大多數(shù)平臺(tái)是很難知道客戶(hù)信息，甚至只能線上平臺(tái)站內(nèi)溝通。比如獨(dú)立站賣(mài)家可以在會(huì)員服務(wù)用戶(hù)體驗(yàn)上是可以做到很多細(xì)節(jié)，比如建立會(huì)員體系，會(huì)員分級(jí)，不同級(jí)別不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，不同級(jí)別的會(huì)員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時(shí)在站內(nèi)去做數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)刻畫(huà)不同會(huì)員的購(gòu)物習(xí)慣，支付習(xí)慣等肖像，便于二次營(yíng)銷(xiāo)與相應(yīng)服務(wù)。
3、適合打造自己的品牌
當(dāng)賣(mài)家獨(dú)立站的用戶(hù)和體量達(dá)到一定程度，玩法就多了，零售打批發(fā)，批發(fā)打代發(fā)，前端打供應(yīng)鏈，工廠打前端等等。用獨(dú)立站結(jié)合各個(gè)平臺(tái)，一個(gè)完整的體系給買(mǎi)家的感覺(jué)是不一樣的，甚至一個(gè)企業(yè)級(jí)別的官網(wǎng)，在參加展會(huì)的時(shí)候也會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，大部分人都是阿里網(wǎng)站，亞馬遜店鋪域名，那么自己的名片上寫(xiě)著官網(wǎng)，馬上成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。
二、賣(mài)家去哪找流量？
1、開(kāi)拓新渠道，挖掘新流量。早期谷歌流量比較大，后來(lái)臉書(shū)開(kāi)始搶占谷歌的市場(chǎng)，一直到現(xiàn)在，又增加了Youtube、TikTok等視頻直播平臺(tái)…每一個(gè)新平臺(tái)的出現(xiàn)都能帶來(lái)新的機(jī)遇，除了傳統(tǒng)流量，新鮮的渠道也可以去嘗試，沒(méi)準(zhǔn)新玩法就帶來(lái)了更好的轉(zhuǎn)化率。
2、短期內(nèi)轉(zhuǎn)化率低，引流成本高等反饋很正常。對(duì)新賣(mài)家而言，可能初期一半的客戶(hù)都會(huì)流失，但隨著流量積累和客戶(hù)沉淀，轉(zhuǎn)化率會(huì)慢慢提升，到時(shí)就能以較低的成本帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化了。不過(guò)，不同的產(chǎn)品類(lèi)別流量沉淀的周期也不同，這需要賣(mài)家們堅(jiān)持下去不要半途而廢。
三、獨(dú)立站收款如何解決？
建議賣(mài)家采用多渠道方式進(jìn)行收款。PayPal和國(guó)際信用卡支付都可以備上。一方面可以更全面的覆蓋消費(fèi)群體，另一方面是可以分散資金風(fēng)險(xiǎn)。若其中一個(gè)支付方式出現(xiàn)問(wèn)題，也不至于斷了資金鏈而影響店鋪運(yùn)營(yíng)。
