2024-01-11 15:21
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在國(guó)內(nèi)，天貓、京東等電商巨頭占據(jù)了80%-90%的市場(chǎng)份額，中小型賣(mài)家鮮有能力來(lái)做獨(dú)立站品牌官網(wǎng)和電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。然而，在歐美地區(qū)，相對(duì)于電商平臺(tái)，消費(fèi)者更喜歡獨(dú)特的、專(zhuān)業(yè)的電商官網(wǎng)，亞馬遜所占據(jù)的市場(chǎng)總份額僅僅是30%-40%。因此，對(duì)想要做跨境電商的人來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
但是不少跨境獨(dú)立站賣(mài)家都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)困擾：不出單、轉(zhuǎn)化率低。如果想要獲取更多訂單，應(yīng)該從哪些方面去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，提升流量及轉(zhuǎn)化呢？下面一起來(lái)了解清楚。
01
免費(fèi)流量來(lái)源
免費(fèi)流量是個(gè)長(zhǎng)期且需要積累的工作，一開(kāi)始建議設(shè)定比較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，下面是一些你可以參考的引流方法。
（1）分享獨(dú)立站鏈接
到你的網(wǎng)絡(luò)以及相關(guān)的在線社區(qū)，來(lái)獲取免費(fèi)的流量。這是比較容易實(shí)現(xiàn)的，適合新手。以下有幾個(gè)小建議：
? 使用折扣代碼和優(yōu)惠券引流。
? 將你的店鋪鏈接添加到你的Facebook等社交媒體主頁(yè)上，吸引流量。
? 發(fā)送有價(jià)值的信息，而非重復(fù)的垃圾郵件，以建立和用戶(hù)的良好關(guān)系。
（2）利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的第一桶金都來(lái)自于個(gè)人關(guān)系網(wǎng)，你可以在Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和Snapchat等社交媒體上分享你的獨(dú)立站，擴(kuò)大你的影響力。
（3）重視社區(qū)運(yùn)營(yíng)
社區(qū)運(yùn)營(yíng)也可以達(dá)到有效的引流效果。在Reddit這樣的論壇中發(fā)布內(nèi)容，加入Facebook群組，以及在你的行業(yè)社區(qū)中發(fā)現(xiàn)利基社群等，這可以為你接觸一些特定的目標(biāo)人群。
02
付費(fèi)流量營(yíng)銷(xiāo)
迅速獲取精準(zhǔn)流量的最佳手段就是付費(fèi)廣告。很多付費(fèi)廣告渠道都推出點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。有時(shí)候只需要10美元的廣告預(yù)算也能做這種廣告。
每個(gè)廣告平臺(tái)都不一樣，賣(mài)家需要根據(jù)自己定位的目標(biāo)客戶(hù)以及這些工具找到潛在買(mǎi)家的具體方式來(lái)選擇適合自己的渠道。
1、Facebook廣告
據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，F(xiàn)acebook是擁有最多樣化的用戶(hù)群(年齡、收入、性別與民族)且最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一。因此，大多數(shù)品牌都可以利用Facebook中年齡、性別、職位、位置與興趣等定位選項(xiàng)來(lái)找到他們的理想目標(biāo)客戶(hù)。
2、Instagram廣告
據(jù)一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，該社交平臺(tái)還擁有非?；钴S的用戶(hù)群。它不僅是紅人的一個(gè)理想平臺(tái)，而且就算不付費(fèi)你也能通過(guò)相關(guān)標(biāo)簽吸引到不少用戶(hù)。通過(guò)Instagram廣告，你可以通過(guò)在用戶(hù)的訂閱更新中顯示視覺(jué)廣告來(lái)帶動(dòng)流量。
3、Pinterest營(yíng)銷(xiāo)
Pinterest是一個(gè)經(jīng)常被很多人低估的渠道。但是它的用戶(hù)群也很清晰。據(jù)Pinterest分析，他們的用戶(hù)主要為女性，且這些用戶(hù)中的很大一部分擁有可支配收入。此外，你還可以通過(guò)這一平臺(tái)來(lái)顯著提高流量，不管是免費(fèi)還是付費(fèi)。
4、Google廣告(Google Ads)
很多人在購(gòu)買(mǎi)商品之前會(huì)到Google上面先做一番搜索。當(dāng)用戶(hù)輸入相關(guān)搜索詞時(shí)，Google廣告會(huì)允許你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面。Google廣告提供不同廣告類(lèi)型：在搜索結(jié)果顯著位置出現(xiàn)的文本廣告，以及以電商友好形式顯示你的產(chǎn)品圖與價(jià)格的購(gòu)物廣告。
5、TikTok的崛起
TikTok已經(jīng)崛起，它在社交媒體行業(yè)顯示出日益增長(zhǎng)的主導(dǎo)地位。在高度個(gè)性化的內(nèi)容推薦系統(tǒng)的支持下，TikTok可以幫助品牌獲得曝光。
對(duì)于獨(dú)立站新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，優(yōu)化店鋪細(xì)節(jié)是前提，獲取精準(zhǔn)流量是重心，獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要投入大量時(shí)間和精力長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的事情，只有經(jīng)過(guò)篩選找到最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能成功。
2023年，跨境電商賣(mài)家們紛紛瞄準(zhǔn)行業(yè)趨勢(shì)，投入到打造獨(dú)立站這條跨境電商增長(zhǎng)曲線中來(lái)。想要開(kāi)啟你的獨(dú)立站生意?不妨尋找專(zhuān)業(yè)的跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助，作為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的一站式跨境電商SaaS自建站平臺(tái)，榮創(chuàng)出?？缇唱?dú)立站面對(duì)中國(guó)賣(mài)家在建站、營(yíng)銷(xiāo)、生態(tài)資源、數(shù)據(jù)安全、以及本地化運(yùn)營(yíng)支持等方面核心痛點(diǎn)，不僅打造了更適合中國(guó)賣(mài)家的全鏈路建站服務(wù)平臺(tái)，幫助中國(guó)賣(mài)家更高效的進(jìn)行全球化布局。
